Cara Memerangi Kekuatan Lembut Dan Keras Dalam Negosiasi – Tip Negosiasi dalam Seminggu

Apakah Anda tahu cara memerangi kekuatan lunak dan keras dalam negosiasi? Dapatkah Anda mengidentifikasi saat digunakan dalam negosiasi?

Semua orang mencari kekuatan dalam negosiasi. Kekuatan itu mungkin berasal dari pengaruh seorang negosiator terhadap yang lain, atau mungkin berasal dari sumber eksternal. Terlepas dari sumber daya, negosiator yang baik menyadari bahwa ada berbagai jenis kekuatan. Negosiator hebat tahu ada perbedaan, dan mereka juga tahu bagaimana menggunakan dan memerangi kekuatan lunak dan keras dalam negosiasi.

Artikel ini mendefinisikan dan mendiskusikan titik-titik kekuatan versus soft power dan penggunaannya dalam negosiasi.

Soft Power Ditetapkan

Kekuatan lunak dilambangkan oleh upaya untuk membentuk perspektif seseorang melalui penggunaan persuasi positif. Pembesaran terjadi dengan membentuk preferensi orang lain melalui daya tarik dan daya tarik. Penggunaannya digunakan dalam upaya untuk membentuk perspektif negosiator lain dengan membujuknya. Kekuatan lunak dibedakan dari kekuatan keras oleh kurangnya paksaan yang digunakan untuk mencapai tujuan.

Memerangi Kekuatan Lunak

Mungkin awalnya berpikir bahwa tidak ada yang perlu ditakuti dari jenis kekuatan ini, tetapi ada. Kekuatan semacam ini dapat membuai Anda ke dalam rasa aman yang salah. Kemudian, setelah Anda ditundukkan, negosiator yang cerdik dapat bergerak ke arah strategi kekuatan keras, membuat Anda bertanya-tanya apa yang terjadi.

Untuk mengimbangi penggunaan kekuatan lunak:

  1. Berhati-hatilah dalam menerapkan rencana negosiasi Anda
  2. Amati bagaimana rencana Anda dipengaruhi oleh strategi ini
  3. Selama rencana Anda berjalan sesuai rencana, teruslah bersikap ramah
  4. Jika rencananya diserang, bersiaplah untuk 'pergi keras'
  5. Gunakan ancaman 'keras' untuk menyarankan kemungkinan kebuntuan

Menggunakan Kekuatan Lunak

Kekuatan lunak paling baik digunakan ketika Anda berada dalam posisi kekuasaan dalam negosiasi. Bahkan kemudian, itu hanya boleh digunakan melawan negosiator yang tidak keras kepala (yaitu seorang negosiator yang akan berkelahi tentang segala hal karena dia hanya menang jika Anda benar-benar kalah).

Hard Power Ditetapkan

Kekuatan keras dilambangkan oleh upaya pengguna untuk membujuk dengan menggunakan paksaan dalam upaya untuk mempengaruhi negosiator lainnya. Paksaan bisa dalam bentuk intimidasi, intimidasi, suap, ancaman, atau tindakan negatif yang dirasakan lainnya untuk mempengaruhi seseorang.

Memerangi Kekuatan Keras

Pertama, ketahui dengan siapa Anda bernegosiasi. Itu akan memberi Anda wawasan tentang kemungkinan bagaimana ia akan bernegosiasi dengan Anda. Pengguna dari taktik ini adalah seseorang yang percaya dan / atau suka menjadi dan dianggap, sebagai negosiator yang tangguh.

Untuk memerangi jenis kekuatan ini:

  1. Miliki rencana ringkas untuk negosiasi
  2. Mengadopsi sikap tanpa rasa takut
  3. Mainkan peran pria tangguh (yaitu polisi jahat)
  4. Buat konsesi dengan bijaksana, sengaja, dan perlahan
  5. Bonus – Gunakan otoritas yang lebih tinggi yang tersembunyi untuk leverage

Menggunakan Kekuatan Keras

Seseorang harus berhati-hati dalam menggunakan kekuatan keras. Beberapa negosiator akan bereaksi secara tidak teratur ketika dihadapkan oleh seseorang yang mereka anggap mencoba melecehkan mereka melalui penggunaan jenis kekuatan ini. Implementasi terbaiknya digunakan dalam situasi di mana negosiator lawan mengadopsi posisi 'tidak mengambil tahanan'. Ini juga dapat digunakan ketika negosiator lain mencoba untuk menjangkau di luar genggamannya dalam upaya untuk menganiaya Anda.

Tingkat yang Anda pilih untuk memerangi kekuatan lunak atau keras dalam negosiasi akan tergantung pada tipe kepribadian negosiator lainnya. Jika dia seorang negosiator yang keras kepala, dia mungkin menggunakan taktik ini hanya untuk menguji Anda. Berdasarkan kepribadian seseorang dan kecenderungan untuk kegelisahan, respons yang lebih kuat dan tidak terlalu kuat akan berhasil. Jika Anda tahu perbedaan antara kedua jenis kekuatan itu dan kapan harus menggunakan yang satu dibandingkan yang lain, Anda akan meningkatkan hasil negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#NegosiasiDenganABully #Bully #Bully #negosiasi #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation #hardpower